Negociación compra de vivienda

Después de años de guerras de ofertas, los cazadores de viviendas finalmente disfrutan de un mercado de compradores. Pero eso no significa que encontrar y negociar el mejor trato es más fácil.

Aunque todavía hay un exceso de inventario y vendedores desesperados, todavía tendrá que hacer una buena cantidad de tarea antes de hacer una oferta.

Consejos para la mejor negociación

• Haga sus deberes

El elemento más importante y eficaz en las negociaciones de la casa realmente sucede antes de hacer una oferta. Encuentre la casa que desea comprar y luego valúe qué precio está dispuesto a pagar. Averiguar cuánto tiempo la casa ha estado en el mercado, los precios de venta de casas similares en el barrio y la motivación del vendedor son ítems para lograr precios más bajos. 

Un agente de bienes raíces con conocimiento del mercado local también puede proporcionar información sobre la casa y otras casas similares en el vecindario, pero asegúrese de que su agente de bienes raíces lo asesoré a usted y no al vendedor. 

• Saber cuándo esperar y cuándo bajar

Obtener una calificación previa para una hipoteca no es tan fácil en estos días, pero puede fortalecerlo llegado el tiempo de negociación. Lo mismo va para el pago inicial.  Atrás quedaron los días en que se puede ofertar sin pago inicial o inferior a 20%. 

Antes de comenzar a negociar el precio de venta, empiece con la cantidad que usted cree que vale la casa y cuánto dinero puede permitirse pagar.

• Mantenga una cara de póquer

Al igual que el vendedor no quiere dar por qué él o ella está vendiendo la casa, usted no debe mostrar que está dispuesto a pagar por el hogar. Si el vendedor se da cuenta de que puede pagar más, estará menos dispuesto a ceder en los precios.

Si con todas estas tácticas de negociación no obtiene un precio más bajo, hay otras cosas que puede conseguir, bajando los costos de cierre, las reparaciones a la casa e incluso los honorarios de bienes raíces.

Compraventa de Viviendas en Enero 2010

El número de operaciones en el primer mes de año aumentó en tasa interanual, siendo ésta el primer crecimiento en más de dos años. Recordamos que el resultado final del ejercicio 2009 fue de un descenso de casi un 25%, aunque si tomamos como punto comparativo Enero 2009 sobre Enero 2010, el incremento es positivo en un 2.1%. En tasa intermensual la remontada fue de  un 19%

• El desarrollo de las 38.263 transacciones realizadas según el tipo de vivienda fue:

_Viviendas Nuevas: 50.8% ( 19.438 compraventas)

_Viviendas Usadas: 49.2% ( 18.825 compraventas).

• La segunda clasificación mostró el siguiente comportamiento:

_ Viviendas Libres : 88.9% ( 34.015 realizaciones).
_ Viviendas Protegidas (VPO): 11.1% (4.248 realizaciones).

La principal causa a este leve moderamiento en la crisis que afecta al mercado inmobiliario se debe en gran parte a la recuperación que vienen demostrando los inmuebles de segunda mano. En tasa interanual han subido las ventas en un 10,7%, alcanzando las 18.800 negociaciones concretadas. No es un dato a aludir, ya que fue el tercer mes consecutivo de mejoras, llegando a promediar   un alza de 21.8% en tasa intermensual (Noviembre 2009 : 1.33%, Diciembre 2009 : 4.25%).

Por regiones, los mayores ascensos se registraron en Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana y Comunidad de Madrid.

Compraventa de Viviendas en 2009

Según registros de la Estadística Registral Inmobiliaria el número de operaciones realizadas durante la pasada temporada descendió un 24.64% en comparación con los resultados de 2008.

Para analizar en profundidad el comportamiento de las transacciones se debe examinar el rendimiento de las dos tipos de viviendas más elegidas, es decir, la usada y la nueva. Esta última mostró un mayor y mejor desarrollo a lo largo de 2009 que la segunda, en gran parte, debido al menor ajuste sufrido. (-27.83% usada, -21.78% nueva).

Estudiando en detalle los trimestres del ejercicio anterior, pudo deducirse que el último (Octubre, Noviembre y Diciembre) fue el más critico. La bajada en las compraventa fue de 8.41% en tasa intermestral, pasando de 110.709 a 101.401. La tasa interanual indicó un descenso del 10.5%.

Por regiones, el desarrollo de las caídas fue el siguientes:

• Castilla la Mancha: -38.18%

• Islas Baleares: -32.56%

• Asturias: -28.65%

• Comunidad Valenciana: -27.60%

• Murcia: -27.34%

• Canarias: -27.17%

• País Vasco: -19.16%

• Aragón: -17.05%

• Cantabria: -12%

• La Rioja: -10.11%

En lo que respecta a los créditos hipotecarios, el tipo de interés reinante continúa siendo el variable, siendo elegido en un 97% de los casos. El índice de referencia predominante para los contratos inmobiliarios con tasas móviles sigue siendo el Euribor (90%), seguido por IRPH ( Índice de referencia de Préstamos Hipotecarios) con el 5.11%.